具体取决于各自市场的结构和客户的购

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间接销售通过间接销售公司或多或少地依赖中间商的商誉。最终中介机构始终与客户进行个人接触。他们现在是并将继续是您的客户。而制造商的成功很大程度上取决于中间商推销其产品的力度和积极程度。我们关于该主题的书籍提示销售和分销的成功准则精装本页出版商作者语言德语价格欧元在亚马逊上查看优点和缺点通过我们自己的员工直接销售优点除其他外更轻松地控制和更直接地控制销售事件与最终用户的直接个人沟通促进品牌塑造品牌塑造和客户忠诚度缺点除其他外劳动密集型固定成本高高内部销售。

组织努力大规模分发只能在有限范围内进行优点和缺 WS号码列表 点通过独立中介机构间接销售优点除其他外需要很少的内部员工销售组织任务部分转移给中介机构可进行大规模分发缺点除其他外对销售的控制较少部分依赖中介机构与最终用户沟通困难在实践中许多公司直接或间接销售其产品。或者换句话说例如您可以根据产品和客户群体来区分您的销售理念。这意味着例如虽然他们拥有私人最终客户相对于订单量而言处理这些客户的时间和人员非常密集由专卖店或零售店提供服务但他们却用自己的销售人员来照顾企业客户。或者例如虽然他们拥有订单量通常相当低且主要由批发商供应的商人但他们支持所谓的承包商这些承包商规划大型建筑群和工业厂房并拥有自己的主要会计师。有时不同销售区域的销售形式也有所不同买习惯。例如德国公司主要通过中间商销售产品的情况很常见而美国公司则依赖直接销售。



秘诀一赢得中间人的信任成为战友中介作为战友赢卖一般来说间接销售比直接销售更难被企业控制因为它们总是依赖于中间商的商誉。作为独立公司或企业家他们有时与制造商有着不同的利益。因此他们必须努力赢得中介机构的青睐。一个例子。假设一家公司生产门窗和百叶窗。或者地板覆盖物。或供暖或太阳能系统。我们决定我们为通过批发商安装或安装我们的产品和材料的工匠提供服务原因如下资本建立一个专业支持众多工匠的现场服务需要太多的资金和人力。物流客户服务即使拥有最好的现场服务和先进的物流系统我们也无法像批发商那样快速和快速地为工匠提供服务。