域的买家行为发生

kolija3433@gmai

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立即注册过去几年，B2B 领域的买家行为发生了巨大变化。例如，根据麦肯锡的数据，B2B 客户现在与超过 10 个或更多渠道的供应商合作，而 2016 年平均为 5 个。这是可以理解的，因为当今的买家希望在购买前收集尽可能多的信息，并且他们的研究可以跨越多个接触点。虽然麦肯锡的调查主要针对美国的 B2B 决策者，但B2B 销售中对全渠道数字互动的偏好是一种全球现象。

随着您的潜在客户和客户在销售漏斗中的进展，通过提供 WhatsApp 数据库 流畅的全渠道体验，您可以产生更多潜在客户，同时提高潜在客户的参与度和保留率。

播放下面的视频，听 Shrey Sharma 解说潜在客户管理的基础知识。
  



在寻找 B2B 销售线索时需要考虑以下几个渠道：

电子邮件营销 – 电子邮件是接触熟悉您的品牌、产品或服务的人们的绝佳方式。由于人们可以选择接收或不接收您的电子邮件，因此您可以轻松缩小要跟进的有价值的潜在客户的范围。
社交媒体平台– 从 Facebook 生物链接到 Instagram 故事滑动，社交媒体平台鼓励受众以互动且便捷的方式采取行动。当他们与您的品牌互动时，您可以更好地了解他们的兴趣和痛点。然后可以使用该数据来改善潜在客户的生成。
企业活动——向受众宣传您的品牌的一个好方法是让专家谈论它。虚拟会议和网络研讨会可以提高品牌知名度并吸引新的潜在客户。同样，线下活动（例如贸易展览、会议和圆桌讨论）可帮助您与客户建立现实世界的联系，并利用直接的人际互动来激发信任。
博客– 为了吸引更多网站流量，请持续发布与目标受众相关的引人入胜且具有教育意义的内容。随着时间的推移，他们会逐渐信任您的企业，并愿意分享他们的联系信息。
Web 表单 – 这些数字调查问卷可以帮助您轻松收集和分析数据、快速响应信息请求并有效地筛选潜在客户。记住要保持简短，并将它们放在可以吸引读者注意力的地方。